В интервью редактору отдела аппаратных средств "BYTE/Россия" Александру Николову директор по развитию бизнеса представительства Sun Microsystems в регионе СНГ Андрей Филатов рассказывает о деятельности компании в России, о новых продуктовых линейках, об организации сервисных услуг и перспективах ИТ-консалтинга, о сотрудничестве Sun с учебными заведениями.

Андрей Филатов

Photo Окончил Радиотехнический факультет Уральского государственного технического университета по специальности "Автоматизированные системы обработки информации и управления". По окончании университета возглавил отдел продаж Уральского филиала компании R-Style, где впоследствии возглавлял отдел системной интеграции. В 1996 г., переехав в Москву, перешел в Управление филиалами компании R-Style, где руководил работой региональных отделов системной интеграции.

В 1998 г. Андрей Филатов пришел в представительство Sun Microsystems в регионе СНГ, заняв позицию менеджера по поддержке партнеров. Несколькими годами позже стал менеджером по работе с партнерами, а в 2001 г. он был назначен на должность директора по развитию бизнеса представительства Sun Microsystems в регионе СНГ.

"BYTE/Россия": Андрей, давайте для начала поговорим о том, насколько результативна текущая стратегия Sun Microsystems. Расскажите, пожалуйста, каково общее положение дел в российском бизнесе компании на текущий момент, как для вас сложился прошедший финансовый год.

Андрей Филатов: Общие показатели у нас очень хорошие - московский офис уже несколько лет подряд остается одним из лучших офисов Sun Microsystems во всем мире по показателю отдачи на каждого сотрудника и даже одним из лучших по индустрии вообще. Кроме того, наш офис не только зарабатывает деньги, но и крайне привлекателен с точки зрения инвестиций, результаты которых мы, собственно, и видим вот уже несколько лет. Среди стран, относящихся к региону Southern & Eastern EMEA, куда по внутреннему делению корпорации входят Россия, СНГ, Средиземноморье, вся Африка, Ближний Восток, Средняя Азия и Восточная Европа, мы занимаем первое место. Sun в России очень успешна, ежегодно по объемам мы растем на 20-25%, что даже немного быстрее, чем рост ИТ-рынка в целом. Прошедший финансовый год не стал исключением и закончился очень хорошо, последний квартал, приходящийся на апрель, май и июнь, оказался рекордным за всю историю московского офиса. В этом году был отмечен очень большой рост в секторе систем high-end, потребителями которых выступали телекоммуникационные компании. Вообще в этом году телекоммуникационная индустрия стала для Sun мощным локомотивом - основной рост был достигнут именно за счет очень сильного присутствия в этом сегменте. По другим отраслям ситуация тоже оказалась очень привлекательной - у нас хорошо развивается сотрудничество с промышленным и банковским сектором, чуть медленнее в процентном отношении, но тем не менее весьма эффективно расширяется работа с госсектором.

Кроме того, у нас идет рост по продуктовым линейкам, причем не только количественный, но и качественный - появились новые линейки на базе процессоров AMD, которые мы продвигаем фактически первый год. Для нас это достаточно тяжелые продукты в плане их продвижения на рынок, поскольку, во-первых, Sun никогда не занималась решениями подобного класса, а значит, у нас нет соответствующего имиджа, что мешает активным продажам; во-вторых, рынку присуща огромная инерция - компания AMD как производитель процессоров в значительной мере недооценена в корпоративном секторе. Кроме того, у заказчиков существует множество не соответствующих действительности стереотипов относительно компании AMD вообще и ее продукции в частности. Однако мы пошли простым и, на мой взгляд, очень правильным путем - мы предлагаем заказчикам попробовать готовые системы на базе процессоров AMD у себя в реальных "боевых" условиях. Сегодня уже несколько десятков подобных проектов увенчались полным успехом - все заказчики, тестировавшие эти системы, затем их приобрели, не было ни одного отказа. На сегодняшний день нам удалось сформировать специальную партнерскую сеть по этим продуктам, и мы рассчитываем, что в этом году рост будет достаточно велик. Кроме того, осенью мы ожидаем обновления данной продуктовой линейки - выйдет новый класс продуктов под названием Galaxy, более мощных, чем то, что есть сейчас.

Наконец, нужно отметить, что очень хорошо растет рынок систем хранения данных и за прошедший год мы серьезно улучшили свое положение в этом сегменте.

"BYTE/Россия": Каковы, с Вашей точки зрения, наиболее значительные, этапные достижения корпорации на российском рынке к текущему моменту?

А. Ф.: Помимо запуска в производство уже упоминавшейся линейки продуктов на базе процессоров компании AMD, я бы особо отметил появление операционной системы Solaris 10. По уровню открывающихся перспектив и по значимости для ИТ-рынка это событие, сопровождавшееся открытием исходных кодов Solaris и запуском масштабного open source-проекта, оказывает колоссальное влияние на индустрию в целом. Энтузиасты незамедлительно начали заниматься развитием Solaris в разных направлениях - уже сейчас появляются версии ОС для наладонников, для встраиваемых систем, хотя это всего лишь верхушка айсберга. Благодаря таким технологиям, как файловая система ZFS, обеспечивающая сквозной контроль целостности данных на всех этапах работы с ними, система диагностики и контроля DTrace, на порядок снижающая трудоемкость администрирования, система виртуализации Solaris Containers, позволяющая разделить пространство выполняемых функций на множество независимых изолированных разделов, и многим другим индустрия получила решение, позволяющее консолидировать ИТ-инфраструктуру заказчика без ее коренной переработки. При этом оно бесплатно, имеет самый высокий уровень поддержки и открыто для разработчиков и заказчиков. Немаловажно, что такое решение доступно не только на платформе SPARC, но и на платформе х86, поскольку ветки разработки Solaris 10 для той и для другой абсолютно идентичны, разумеется, за исключением частей, связанных с аппаратными особенностями платформ.

Если рассматривать заданный вопрос с точки зрения развития бизнеса в России, то необходимо отметить, что, помимо Центра высоких технологий Sun Microsystems, открытого в первой половине 2004 г. и сейчас активно развивающегося, у нас появился региональный менеджер по развитию бизнеса в Санкт-Петербурге. Есть региональный менеджер и в Екатеринбурге, где мы в этом году планируем открыть полноценное представительство. В Москве у нас появились дополнительные специалисты, отвечающие за Центральный и Южный федеральные округа, а также за Белоруссию.

"BYTE/Россия": Каков уровень компетенции екатеринбургского офиса? Чем он будет заниматься, каков круг его задач?

А. Ф.: Уже много лет у нас есть региональные офисы в Новосибирске и Киеве, в задачи которых входит развитие бизнеса в своем регионе, предпродажная техническая поддержка партнеров и заказчиков, осуществление маркетинговых инициатив - проведение всевозможных семинаров, участие в местных конференциях и выставках, непосредственное взаимодействие с заказчиками - проведение презентаций и информационная поддержка, поиск новых партнеров и взаимодействие с уже существующими местными партнерами, взаимодействие с московскими партнерами, которые имеют в этих регионах свои филиалы, поддержка крупных проектов федерального уровня. Екатеринбургский офис будет решать все те же задачи в Уральском регионе.

"BYTE/Россия": Андрей, скажите, пожалуйста, каково на сегодня место российского сегмента в общемировом бизнесе Sun Microsystems?

А. Ф.: Как я уже отмечал, в регионе Southern & Eastern EMEA мы вышли на первое место, причем как по темпам роста, так и по валовым показателям. На это стоит обратить особое внимание, так как нам приходится соперничать с весьма серьезными конкурентами - Южной Африкой (очень крупным и быстрорастущим рынком), Ближним Востоком с его нефтяными странами, в частности, Саудовской Аравией - крупным потребителем наших технологий, Средиземноморьем, включая Грецию и часть балканских стран, также растущих очень быстрыми темпами. Потенциально с ростом российской экономики Sun на нашем рынке может поднять свои обороты до рекордного уровня. А ведь не так уж давно наш оборот составлял порядка 10% от оборота Sun в Бельгии, и для корпорации в целом мы не представляли особого интереса. Сегодня мы не только первые в своем регионе, но, что особенно важно, заметно сократили отставание от среднего европейского уровня - если раньше это было отставание в несколько раз, то теперь оно составляет несколько процентов. Более того, благодаря серьезным темпам роста мы стали заметны на уровне штаб-квартиры и сейчас получаем значительную поддержку с ее стороны, прежде всего выраженную в том, что для проведения различных семинаров, конференций, встреч с заказчиками и даже для участия в крупных проектах к нам приезжают ведущие специалисты, люди с мировым уровнем известности, поскольку теперь это им действительно интересно - те же лидеры телекоммуникационного рынка в СНГ по объему и уровню используемых решений ничем не уступают крупным корпоративным заказчикам в мире.

"BYTE/Россия": Следующий вопрос в определенной мере вытекает из того, что Вы только что сказали, - речь пойдет об основных направлениях дальнейшего развития, о том, куда теперь собирается двигаться Sun. И тут прежде всего хотелось бы узнать, какие цели ставит перед собой корпорация и какие первостепенные задачи собирается решать.

А. Ф.: Основная цель та же, что и ранее, - увеличить оборот еще на 25-30%. А вот для ее достижения перед нами стоит задача развивать свое присутствие на рынке массовых систем начального уровня. Я думаю, у нас есть все шансы для того, чтобы закрепиться, усилить свои позиции и получить признание заказчиков, и мы будем всемерно продвигать и развивать это направление, вкладывая в него значительные ресурсы. В подтверждение могу сказать, что уже этой осенью появится новое решение SPARC-архитектуры, известное сегодня как проект Niagara, на которое мы возлагаем очень серьезные надежды, поскольку уже по предварительным оценкам оно дает 15-кратный прирост в производительности, но стоить при этом будет даже дешевле большинства систем на платформе х86. Уже сейчас эти системы тестируются нашими заказчиками в России, а осенью мы будем готовы представить их публично.

Наш второй приоритет в определенной степени следует из того, что я уже сказал, - мы будем активно работать с разработчиками ПО и вкладывать в это значительные средства. Мы предполагаем сотрудничать с очень широким спектром разработчиков, включая даже тех, кто ранее с нами никоим образом не был связан. Если у компании-разработчика есть специализация в какой-то из отраслей, но при этом нет ничего общего с нами, кроме желания сотрудничать, мы готовы помогать и консультациями, и обучением, и даже инструментами, лишь бы они могли портировать свои продукты к нашим технологиям, в особенности Solaris.

Следующий приоритет - усиление нашего присутствия в ключевых для бизнеса сферах: финансовом секторе, госсекторе и промышленности. При этом мы, естественно, не будем сбавлять оборотов в традиционных для нас секторах - нефтегазовом и телекоммуникационном.

И последнее, что я хотел бы отметить, - инвестиции в развитие бизнеса в регионах. Мы активно будем развивать свое присутствие в ключевых регионах - у нас появится человек, отвечающий за Приволжский федеральный округ, мы будем наращивать свое присутствие в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, расширять украинский офис, будем набирать людей в Новосибирск. Кроме того, мы изучаем, насколько целесообразно присутствие нашего представителя на Дальнем Востоке, думаем о выделенном представителе на юге России, о сотруднике непосредственно в Белоруссии. Такие планы есть, хотя говорить однозначно о том, какие из них реализуются и в какие сроки, я бы сейчас не стал.

"BYTE/Россия": Не могли бы Вы озвучить прогнозы развития бизнеса компании на ближайшие полгода-год в деталях, а по ключевым моментам на 2-3 года вперед?

А. Ф.: Прежде всего я отметил бы очень важную тенденцию, заключающуюся в том, что у нас продажа услуг растет опережающими по сравнению с продажей систем темпами. При этом речь идет не только о сервисном обслуживании, но и о таких достаточно специфических направлениях, как повышение жизнеспособности центров обработки данных или планирование эффективной ИТ-инфраструктуры предприятия. По сути своей это сверхсложные задачи, требующие сверхсложных решений и высочайшего уровня компетенции их поставщиков. У нас имеются адекватные средства, достаточный опыт и, главное, квалифицированные специалисты, поэтому сейчас мы активно развиваем это направление, в том числе с привлечением партнеров. В целом я ожидаю, что сектор услуг будет расти еще быстрее, и в обозримом будущем мы придем к ситуации, аналогичной развитым странам, когда порядка 70% оборота будут составлять продажи продуктов, а 30% - продажи разнообразных сервисов.

Относительно ближайших перспектив - как я уже говорил, в течение 12 месяцев мы рассчитываем открыть офис в Екатеринбурге, до конца этого года должна появиться новая линейка Galaxy, думаю, что в те же сроки мы объявим о выходе систем на базе процессора Niagara, а буквально в сентябре станут доступными системы на базе процессора UltraSPARC 4+, которые должны нивелировать отставание в производительности отдельно взятого процессора на однопотоковых приложениях по сравнению с продуктами некоторых наших конкурентов.

В перспективе двух-трех лет мы ожидаем появления систем на базе процессора Rock, нацеленных на критически важные задачи корпоративного уровня.

"BYTE/Россия": Андрей, в общих чертах Вы уже упоминали о сотрудничестве компании с государственными структурами, теперь хотелось бы услышать что-то конкретное, какие-нибудь примеры.

А. Ф.: Мы участвуем в работе целого ряда государственных комиссий, в частности, Инфофорума, занимающегося вопросами государственной информационной безопасности, входим в комитеты по проектам "Электронная Россия" и "Электронная Москва". Кроме того, у нас есть планы участия в целом ряде интересных для нас ведомственных проектов, например, в Министерстве образования.

Один из самых привлекательных с технологической точки зрения проектов для госсектора - это проект на базе сертифицированных ФСТЭК технологии тонких клиентов Sun Ray и ОС Solaris 9 (Solaris 10 сейчас проходит процесс сертификации). Создано уникальное решение, которое может быть рекомендовано для работы с конфиденциальной информацией. От конкурирующих решений оно отличается еще и тем, что не требует дополнительных административных процедур для доступа к данным. На сегодняшний момент ряд крупных ведомств заинтересовался этим решением, некоторые из них уже проводят пилотное тестирование в реальных условиях.

Кроме того, подход Sun предполагает открытость и готовность к всестороннему сотрудничеству для построения доверенной информационной среды, поэтому мы ожидаем, что в ближайшие годы многие ведомственные проекты будут развиваться при нашем активном участии. К сожалению, в большинстве случаев мы связаны условиями неразглашения информации, и более подробно я на данный момент ничего рассказать не могу.

"BYTE/Россия": Полагаю, нелишним будет в нашей беседе обратить внимание и на весьма важные вопросы, связанные с сервисными услугами. Планируются ли какие-нибудь качественные изменения в подходе к техническому сервису? Каким образом Sun будет развивать бизнес в этом направлении, и будет ли расширяться партнерская сеть? Стоит ли ожидать расширения и изменений в достаточно компактном московском сервисном подразделении?

А. Ф.: Вы правильно отметили - отдел у нас действительно компактный, но его расширения как такового мы не планируем. Дальнейшее развитие будет отталкиваться от партнеров. С точки зрения технической поддержки существуют разные уровни сервиса и разные уровни экспертизы для его предоставления, однако большая часть этих проблем вполне вписывается в уровень компетенции наших партнеров, прошедших соответствующую подготовку. Более того, я считаю, что обеспечить качественное покрытие такой большой территории, как в России, можно только при помощи партнеров. Делая это самостоятельно, мы всегда будем снижать качество услуг для заказчика, находящегося где-то далеко от Москвы. Естественно, партнерам необходимо оставить возможность эскалации проблемы на более высокий уровень, когда к ее разрешению подключаются непосредственно наши специалисты. В Sun такая система эскалации есть, и она достаточно проработана - за небольшой срок проблему можно эскалировать вплоть до конкретного разработчика того или иного решения. Кроме того, у нас используется специальная технология обслуживания, благодаря которой ни одна сервисная заявка не может остаться незамеченной, открытой или с непонятным состоянием. Все это касается заказчиков и их систем, находящихся на сервисном контракте. К сожалению, все еще существует очень много заказчиков, которые не любят приобретать сервисную поддержку, полагая, что они смогут разрешить проблемы по мере их возникновения, просто заплатив за вызов специалистов и необходимые детали. В подобных случаях заказчик рискует получить не столь оперативную сервисную поддержку, так как Sun в этом случае не может гарантировать быстрого реагирования.

Теперь подробнее о партнерах. На сегодняшний день есть два направления сервиса - традиционный сервис для наших продуктов SPARC-архитектуры и новый сервис - для массовых продуктов нижнего ценового сегмента. Предоставлять его по тем же правилам, что и в первом случае, крайне невыгодно - заказчики из этой ниши не привыкли к сервису подобного плана и не готовы покупать сервисные контракты на системы подобного уровня, потому что они этого раньше никогда не делали и им в принципе достаточно того, что обеспечивает заводская гарантия. В общем случае это и не нужно, поскольку системы сами по себе достаточно простые, однако у заказчика в любом случае есть право заключить сервисный контракт и поставить их на обслуживание. Сейчас мы разрабатываем специальную сервисную программу именно для этих массовых систем нижнего ценового уровня - у нас будет сеть сервисных партнеров, разбросанных по стране, мы будем создавать обменный фонд, склады запчастей и т. д.

Кроме того, мы будем продолжать работать над покрытием регионов нашими сервисными центрами - компаниями-партнерами, прошедшими полный цикл обучения в специальном центре в Йоханнесбурге.

"BYTE/Россия": Еще один важный вопрос - о перспективах развития в России ИТ-консалтинга. Насколько я знаю, для Sun это достаточно новое направление, так что давайте начнем с того, почему оно вообще возникло в виде отдельного бизнеса, что оно собой представляет, хотя бы в общих чертах, и куда будет развиваться.

А. Ф.: Мы не называем это ИТ-консалтингом напрямую, поскольку это слишком общий термин. И, пожалуй, я бы не стал говорить, что мы сейчас готовы предлагать масштабный ИТ-консалтинг для всех заказчиков. Мы создали специальное подразделение, отвечающее за решения для заказчиков. Оно состоит из так называемых практик, при этом каждая практика занимается своим набором решений. Всего в Sun таких практик около двух десятков. В России мы пока сгруппировали задачи по трем практикам, но дальше будут добавляться новые. На данный момент у нас есть практика Datacenter и Data Management, которая занимается всеми решениями, связанными с построением центров обработки данных и систем хранения данных. Кроме того, есть практика программных решений и тонких клиентов. И, наконец, сейчас создается практика по решениям для телекоммуникационной отрасли, в задачи которой будет входить обеспечение технологической составляющей. В рамках этих направлений можно сказать, что мы занимаемся ИТ-консалтингом.

Однако с глобальной точки зрения в этой области мы также взаимодействуем с такими компаниями, как CAP Gemini, EDS, Accenture и многими другими, которые занимаются ИТ-консалтингом со стороны бизнеса. Наконец, в России сейчас есть довольно много системных интеграторов, в частности, компании "Борлас", "ТехноСерв", Jet Infosystems, "Открытые технологии" и IBS, которые оказывают услуги ИТ-консалтинга. Занимаясь продвижением ERP-решений, они по сути дела занимаются ИТ-консалтингом, помогая заказчикам выстроить информационную систему, отвечающую задачам бизнеса. С ними мы тоже налаживаем отношения в этой сфере.

Таким образом, получается, что, с одной стороны, имеется движение в направлении ИТ-консалтинга российских компаний-интеграторов, с другой - есть крупные глобальные консалтинговые компании, у которых ИТ-консалтинг становится одной из разновидностей бизнеса. Кроме того, есть еще ИТ-консалтинг, который предлагают производители и который связан с использованием их конкретных технологий. В конечном счете из этих элементов и складывается обобщенное понятие ИТ-консалтинга, из которого каждый заказчик вытягивает то, что ему нужно.

Для нас ИТ-консалтинг - это перспективное приоритетное направление, и мы полагаем, что оно будет развиваться достаточно быстро и успешно. Со своей стороны мы приложим к этому определенные усилия. В частности, то сотрудничество с разработчиками, которое мы ведем, в определенной мере тоже включает какую-то часть консалтинга - разработчикам необходимо понимать, как решаемая ими конкретная задача вольется в общую инфраструктуру бизнеса заказчика, иначе они легко могут остаться в стороне.

"BYTE/Россия": Как обстоят дела с развитием в России собственных исследовательских команд? Существует ли какое-нибудь сотрудничество в этой области с независимыми отечественными структурами?

А. Ф.: Примерно год назад был создан наш большой центр разработки в Санкт-Петербурге, Центр высоких технологий, где занимаются разработкой в двух направлениях - компиляторы и продукты на Java. Центр начинался с 50 сотрудников, сейчас их уже более 300, и на фоне общей структуры Sun это очень заметный, глобальный центр. Его уже посетила чуть ли не половина руководства, отвечающего за исследования и разработки, и планы его развития и инвестиций в расширение у нас весьма серьезные.

Что касается участия Sun в государственной программе развития технопарков, мы пока внимательно изучаем вопрос, следим за тем, что делает государство, участвуем во всевозможных, в том числе и региональных, конференциях, посвященных этим вопросам. Мы считаем эту программу очень важной и интересной для нас.

Если говорить об аутсорсинге наших разработок, то на сегодняшний момент его как такового нет. Все силы и средства брошены на развитие центра в Санкт-Петербурге, и ему уделяется первостепенное внимание. Однако это не значит, что в будущем контрактов с российскими компаниями не появится - ситуация здесь меняется достаточно быстро, так что все может случиться.

"BYTE/Россия": Андрей, напоследок расскажите, пожалуйста, о планах развития "экосистемы" Sun Microsystems - о расширении информационного присутствия для ознакомления широкого круга заказчиков с технологиями и решениями Sun, сотрудничестве с вузами в рамках учебных программ, прочих подобных начинаниях.

А. Ф.: Успешность бизнеса в той или иной стране во многом определяется тем, насколько хорошо знают ее решения местные специалисты, - иными словами, насколько хорошо компания известна заказчикам. Можно иметь великолепные технические разработки, но если о них никто ничего не знает или круг компетентных специалистов очень узок и не пополняется достаточно быстро и качественно, перспективы развития бизнеса в такой ситуации становятся туманными. Сотрудничество с вузами - один из наиболее эффективных способов разрешения этой проблемы. В тех регионах, где есть вузы, готовящие специалистов по платформам Sun, у нас и бизнес начинает развиваться более активно. Переподготовка и повышение квалификации уже состоявшихся ИТ-специалистов также крайне важны - больной момент заключается в том, что многие специалисты неплохо разбираются в вопросах, касающихся систем нижнего уровня - платформы х86, но когда речь заходит о серьезных вещах, о тех же SPARC-системах, они начинают "плавать", не понимая, что это, как оно работает и зачем нужно.

Следует сказать, что Sun всегда уделяла внимание рынку высшего образования, поскольку сама компания вышла из университетской среды, - у нас всегда были специальные условия для вузов, специальная ценовая политика, и учебным заведениям покупать для своих нужд технологии Sun было достаточно выгодно. Помимо этого, многие технологии мы передаем вузам вообще бесплатно либо за какие-то символические деньги.

В России у нас практикуется два подхода к вопросам обучения. Во-первых, есть коммерческое обучение, когда специалисты заказчиков повышают свой уровень на любом из этапов, начиная от основ и заканчивая самыми серьезными вопросами, связанными с нашими технологиями. Для этого существуют центры обучения - авторизованные партнеры, их у нас сейчас три - Redcenter, "Академия АйТи" и учебный центр "Линкс" в Санкт-Петербурге, но в ближайшее время мы планируем увеличить их количество. Здесь мы работаем и с корпоративными заказчиками, и с частными клиентами, желающими повысить свою стоимость как специалиста. В регионах используем возможности представительств "Академии АйТи". Иногда под конкретных заказчиков мы создаем учебные классы на их территории - они обеспечивают базу, мы предоставляем инструкторов и необходимые материалы. Стоит отметить, что коммерческое обучение как вид бизнеса приносит нам определенный и достаточно неплохой доход, хотя при всем том мы стараемся поддерживать невысокий уровень цен на наши курсы, чтобы повысить их привлекательность для широкого круга потенциальных клиентов.

В рамках второго подхода мы уделяем серьезное внимание подготовке молодых специалистов, студентов. Этот процесс, естественно, не может быть коммерческим. У нас есть специальная программа под названием Sun Academic Initiative, с помощью которой мы два года назад провели подготовку по нашим технологиям целого ряда преподавателей из нескольких вузов, причем не только в России, но и в Украине и Белоруссии. Сейчас эта программа делает новый виток, и мы снова будем проводить подготовку преподавателей, а, кроме того, аккредитуем новые вузы. Сама программа носит комплексный характер и начинается с таких базовых вещей, как организация доступа через Интернет к нашим материалам и курсам. Следующий этап заключается в организации учебного центра на базе оборудования Sun, с подготовленными преподавателями, которые прошли специальное обучение, имеют соответствующие сертификаты и могут читать более глубокие курсы. Прослушав такой курс, студент может купить ваучер и сдать соответствующий экзамен, в прямом смысле повысив свою стоимость уже на выходе из вуза. Не секрет, что сертифицированные специалисты по решениям Sun пользуются спросом на рынке и стоят гораздо дороже тех, кто по окончании вуза не имеет никаких сертификатов. Кроме того, сертификат Sun - это документ мирового уровня, что открывает перед выпускниками самые широкие перспективы - если они захотят поработать за рубежом, проблем с признанием уровня их подготовки не возникнет.

Программа Sun Academic Initiative и в дальнейшем будет действовать и активно развиваться, но и помимо нее у нас существуют программы проведения целого ряда олимпиад и конкурсов по разработке, в особенности по Java-технологиям, именные стипендии для особо талантливых студентов и прочие способы поощрения интереса к продукции и решениям Sun Microsystems.